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网络销售竞争和市场跨入网络营销的区别思考

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-7-24 10:30:05    阅读:(129)

    目前随着网络的发展,形形色色的产品(Product)愈来愈多,而市场(shì chǎng)也被这种快速的模式(pattern)所吸引,逐渐的开始从市场转变到网络,而市场销售,和网络销售,往往大家一开始都认为是一种有你没我,有我没你的局面,严重忽略了市场竞争法则的概念(Idea),而说到市场这块,网络和市场还真的在有些地方不能同题并论。
    同样的问题,就拿目前消费者集中比较聚集的淘宝网来说,大部分用户在选购产品(Product)的时候,往往会遇到同样的页面,同样的宝贝,同样的描述(description)和属性等详细介绍,这样,唯独不一样的,可能就是发货地点、价格类的。所以,你有没有这样一种感觉,就是遇到一个独一无二的产品,或者创意不一样的,即便是产品一样,也会感觉能立即入手,但是遇到多个同样的页面,同样的产品宝贝等都一样,甚至有时候价格也一样的时候,我们就可能会考虑的更多,犹豫的时间更长,更或者是遇到一些特殊性的有真假一说的时候,更可能从本来就有的购买欲望直接降落到取消购买的欲望。
    这样客户也会感觉有些差异。要不一样的页面和产品,现在客户第一句过来问的就是,你们到底哪个是正规的店铺,正规的产品。一句话,让客户好生胆怯,本来还准备购买,但是一看这么多,分不清真假,即便都是真的,也不敢买了。
    中国人就是这样,你给他一个,假的也会当作真的,但是同时出来好几个,就算都是真的,他一旦遇到选择,就认为都是假的了。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。
    所以网络和市场地面不一样的就在这块,网络透明化,市场本地化。
    网络做的代理越多,销量越不好,用户选择(xuanze)看到的是网络不分地域的,属于3个和尚没水喝的状态。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。
    正好市场和网络不一样,市场属于本地化的,当地的只能在市场上看到当地的,所以市场代理越多,销售渠道(channel)越多,量越大,这就是为什么我个人的感觉建议,网络代理最好有2、3家,超过了,基本上网络就是很难突破这样一种尴尬的局面。网络营销策划指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定 营销目标的 营销手段。
    不管是任何产品(Product),只要是做了网络代理,网络销售(Sales),就一定会有冲突,我们能做的,就是要控制好供货源头,更少的去减少冲突。营销外包'>网站营销外包体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。

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