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提升网络营销执行力的四个关键点

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-7-5 10:08:22    阅读:(88)

        人啊,有时候或许真的是被逼到走投无路的时候才会真正去重视、去行动。所以,在接触到的很多企业中,明白网络营销重要性的企业很多,知道网络营销策略和方法的企业很多,但在学习了之后真正落到实处的少。执行文化在网络营销的实践中尤为重要。那些在网络上有所成就的企业,无一不是行动力超强,执行很到位的企业。马云说,我宁愿要三流的创意和一流的执行,也不要三流的执行和一流的创意 ;。不做,一定没结果。
我曾写过一篇关于营销执行力的文章-《强制、沟通、自觉-从一次促销活动浅谈营销执行力的三个层面》,发表在2003年第十期《销售与市场》杂志上,文中分析了营销执行力的几个关键(解释:比喻事物的重要组成部分)点。接触过不少企业,自己也在做企业,执行力问题的确是现在中小企业老板比较头疼的问题。它不但体现在企业的营销活动中,也体现在企业管理的各个方面。
  特别地,网络营销对传统企业来讲是一门全新的学问,全新的方法,是需要利用互联网技术和互联网平台来做营销的学问,绝大部分企业老板和营销人员过去都没有接触过,同时专业的网络营销人才又非常少,所以执行起来就更加有难度,有时候即便制定了网络营销策略,也难以执行下去。
  究其原因,大概有以下几个方面:
  1.没有专业的网络营销人才,即使觉得网络营销很重要但也不知道怎么去做;
  2.线下生意还过得去,企业并没有被逼到活不下去的地步,网络营销可做可不做;
  3.尝试着去做了,但遇到一些问题(Emerson)和困难就轻易放弃了;
  4.做了一段时间,发现似乎没有想象中的效果,开始怀疑网络营销的价值,于是放弃;
  5.老板也觉得网络营销很重要,但由于事务缠身,无暇顾及,一拖再拖,无疾而终;
  6.没有流程,没有系统,一大堆想法,不知道从哪里入手;
  7.没有网络营销方面的绩效考核标准,不知道如何管理网络营销团队,执行不到位,结果不明确;
  如何解决网络营销执行力的问题(Emerson)呢
  我这里先澄清企业的一些误区。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务外包突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。
  有了一套好的网络营销方案,就以为能取得预想的结果。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。
  有了几个会做推广的人,就以为能把网络营销做好。
  在某个阶段取得一点成绩,就以为可以长期保持这样的效果。
  学习和掌握了很多网络营销的方法和技能,就以为可以万事大吉。
  实际上,目前大部分传统企业都处在网络营销的入门阶段,多把功夫下在营销的层面,关注的是一些网络营销的方法和技巧,很少涉及到网络营销的管理层面。而高效、超强的网络营销执行力,一定是与管理有关的。所以,既然把网络营销做为企业的长期战略,就一定要把营销和管理并重,两个轮子,不可偏废。
  提升企业网络营销执行力的四个关键点:
  第一,战略梳理
  企业在制定网络营销战略的时候,要根据自己企业的长处和优势,抓主要矛盾(事物属性的对立),分清轻重缓急,先易后难,有节奏、有步骤地进行。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。在策略制定之后,一定要让团队的每个成员清楚并理解,统一思想,明确方向,大家劲往一处使。这个过程中,大家的态度尤为重要,态度决定了大家对工作的投入程度。
  第二,流程规划
  根据制定的网络营销战略需要,对整个运营过程(guò chéng)进行分析,确定关键事务的流程、每个工序的操作要点,特别是网络营销部门之间以及网络营销部门与其他部门的协作,必须把每一个节点的核心找出来,这样在网络营销实际操作过程中,效率就会大大提高/王鹏辉,否则每个协作的节点都会成为影响执行力的障碍。网络营销策划指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定 营销目标的 营销手段。
  第三,架构体系
  根据上述对运营过程(guò chéng)和关键(解释:比喻事物的重要组成部分)事务的流程分析,明确网络营销的部门职能和岗位职责,从人员甄选、日常管理、薪酬等级、绩效考核、激励措施等,从制度(institution)层面保证网络营销工作的执行效果。特别是针对企业的具体情况,设计网络营销KPI指标,做为对网络营销人员考核的关键依据。
  第四,技能掌握
  根据企业网络营销战略的需要,通过参加培训、人才引进、自我学习等方式,掌握网络营销必备的知识与技能,包括网络营销的基本概念、网络营销的各种推广手段、营销型网站或网上商城、淘宝店等的建设、维护、优化(optimalize),搜索引擎优化,网络营销策划与文案创作,客服沟通技巧(Skill)、网上成交技巧等等,扫除在执行过程中的技能盲点。

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