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品牌产品通过网络营销推广

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-3-30 11:09:35    阅读:(299)

    
    网络营销对于企业品牌形象的推广已经不是什么新鲜事了,经过一年的实践,我将网络营销总结为以下几点:
    1.网络营销的根本目的就是以低成本,高效率的互联网平台快速建立并推广企业形象和产品(Product),有效接受市场的反馈,对潜在客户进行细分化管理,并最终实现销售额增长营销推广方式。
    信息时代,如何利用互联网降低营销成本,快速获取客户资源并占有市场是每个企业必须要重视的事。通俗的讲,把有效信息更快更好的传递(transmission)给消费者就是网络营销的根本目的。明确营销目的之后,对于营销工具的选择由为重要。
    2.我所使用过的营销工具:官方网站、B2B电子商务平台、行业网站、搜索引擎(Engine)、即时通讯工具等
    先说官方网站,一个完善健全的官方网站是向客户和合作伙伴全面展示企业形象及产品的良好平台,信息的准确性、即时性和专业性是直接影响到营销效果的三大要素。保持官方网站的即时更新和权威,尽量避免不必要的错误,通过图片、文字、视频和链接全方位的展示给客户留下最深刻的印象。
    B2B电子商务(E-Commerce)平台,针对我司具体的情况(户外品牌商,各地区经销商和代理商是我们主要客户群,不直接面向终端市场),B2B推广是最合适的。目前使用阿里巴巴慧聪等主流B2B网站,优点是商业用户多,流量大,知名度、市场份额以及全球贸易网站排名(Ranking)远远超过其他同类B2B网站,信息容易被搜索引擎和其他网站抓取,更大范围的扩大了品牌影响力。缺点是信息不准确造成沟通成本高,会模糊品牌,带来大量询价的同时也会有很多推销电话。
    行业网站,8264、绿野等各种行业内的门户网站,因为主要浏览人群是对户外本身感兴趣的,针对这类人群,知识性的内容更容易被接受,需要站在消费者的角度去发布信息。
    搜索引擎(Engine),作为最常用的信息获取工具,其特点是最大范围的覆盖终端消费人群,作为零售业的首选推广方式。营销外包'>全网营销外包强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。由于我司不直接面向终端消费者,所以没有和搜索引擎公司展开合作。但是搜索引擎的自动抓取功能已经从以上三个推广渠道获取了较多信息,在一定程度上也起到推广的作用。
    即时通讯工具:Q
  Q、贸易通、MSN作为当前最流行的即时通讯工具,在营销推广中起到与消费者即时沟通、互动的作用。例如:在QQ群里发布最新产品(Product)信息是最快与客户建立联系的方式,现在被广泛采用。
    3.网络营销推广实例:以SCARPA登山鞋为例,我在官方网站、阿里巴巴和8264上发布了鞋类产品(Product)信息,可谓是多渠道多元化的推广,之后产品信息被搜索引擎、其他商业网站和热心的网友竞相转载,达到了病毒性传播快速传播的效果。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。
    结论:网络营销是多元化多渠道(channel)的推广方式,只要是适合自身发展模式的都可以尝试。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务外包突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。选择合适的网络营销工具(特点:人气旺、流量大、知名度高)可以使你的推广效果事半功倍。 

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