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浅谈精准到“人”的网络营销

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-5-10 10:47:35    阅读:(72)

    纵观全球网络广告市场,互动、精准与定位三大趋势已经成为业界的共识,他们相互联系、相互促进。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下,网络广告将向以“人”为本的方向演变,强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。
    “人”在哪里?
    沃顿商学院教授埃里克·克莱蒙斯曾经在2009年美国网络广告业下滑的时候指出:“广告下滑不应该归咎于媒体,而是信息本身出了问题,提供的信息缺乏可信度、不是用户想要并需要的,这样不论以什么方式向不需要信息的人推送(push)商业信息都是徒劳。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务外包突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。”
    埃里克克莱蒙斯教授所认为的“信息本身出了问题(Emerson)”,即针对“人”而言,品牌广告信息没有找对“人”来进行投放。问题症结找到了,然而,“找对人”并不是一件容易的事情。
    传统的广告逻辑(Logic)是先研究媒体的属性,然后分析该媒体受众人群是否与广告主的潜在消费者匹配,然后再决定是否进行广告投放。在如今受众碎片化以及媒介碎片化趋势(trend)下,单一的媒体已经不能覆盖到全部消费群体,即使费尽心思将多家媒体排列组合,得到的营销效果也不能尽如人意——总有一部分目标受众遗漏在外,也总有大批广告投放给不相关的人。因此,这套看似合理的逻辑开始变得与瞬息万变的营销环境格格不入,新的广告网络营销模式(pattern)亟待开创。
    面对异常复杂的受众和媒介碎片化发展趋势,以技术为导向的广告网络公司开始受到市场重视。抛弃研究媒体属性的想法,通过(tōng guò)技术手段直接寻找目标受众,这套创新的颠覆性营销模式或许就是实现找对“人”的突破口。
    找对“人”让预算弹无虚发
    “互联网广告最具冲击力的地方莫过于,所谓媒体策划不存在了。”美国BMO资本的广告市场行业分析师Dan Salmon曾经对《Fast Company》说,“以前是人来做,现在,是一群软件!”网站推广
    Dan Salmon的话正印证了技术对营销的改变,网络广告的未来,在于技术,而以为代表的技术导向型广告网络公司正在崛起。营销外包'>网站营销外包体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。网络营销顾问现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。不是目前国内唯一有用户行为数据库(Database)的企业,但是悠易数据库庞大而精准,实现分类化管理,同时拥有一套完整的产品线,这是的核心竞争优势。
    数据的收集方式最显著的特点是“普查”而非“抽样”,这与市场上通常使用的是抽样调研方法不同。网络营销服务外包突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。提取出具有特定行为和兴趣的目标(cause)人群,是实现精准营销的第一步。通过潜心研发的先进的搜索引擎、云计算和SVM技术,会分析用户数据库中每一个Cookie的网页浏览记录,提取网页中的关键词,找到用户的兴趣关注点,从而实现细分化管理。庞大的受众网络由2.5亿活跃用户共同组成。拥有这样庞大而鲜活的数据库,就保证了能够从数据库中“找对人”并且“找全人”。
    找到广告内容的精准接收者之后的第二步,便是将广告投放到受众网络中。通过(tōng guò)三个维度的定向来实现精准受众的确定:内容定向、行为定向、技术定向。首先,通过内容定向,选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告;其次,在行为定向中,根据用户兴趣属性提供相匹配的广告;再次,通过技术定向实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放网站推广
    “从选择用户行为和兴趣的角度(angle)去实现有效的广告投放,精准到每一个消费者,一对一营销,从而实现广告价值的最大化,这是受众洞察的基础,也是目前领先业界的根本原因。”CEO刘竣丰说到。找对“人”,再以最合适的方式将广告直接投放给受众网络中最合适的人,从预算开始让广告主的投入弹无虚发,获得最精准的传播效果、最大化的广告价值,这是通过技术变革给广告主带来的惊喜 

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