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传统工厂企业如何做好网络营销?

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-1-16 10:57:40    阅读:(286)

    
关于企业如何做好网络营销的问题,网络上已经有很多讨论,但是多是泛泛之论,本文笔者营销机构主要是讨论下工厂类的企业。本文谈到的传统企业主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业。
就营销团队的经验,大部分的工厂企业都是从网络获取信息后,再通过线下成交,当然现在大家都在研究走电商,但主要看产品,就工厂而言线下成交的居多一点,本文研究的就是这类企业,这类做网络营销的企业工厂当前主要分为3种:
1、不差钱的土豪:各种搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。
2、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业网站,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。营销外包'>全网营销外包强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。
3、重视互联网的企业:成立了专业的网络部门,有网络营销经理、媒体专员、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。
第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获取订单的传统企业。
这里归结下传统工厂企业做网络营销的8大误区
1、企业网络营销就是建立一个网站而已;
2、网上来的客户没什么用;
3、做网络营销投入太大;
4、做搜索付费推广就是网络营销;
5、到处去B2B网站发产品信息就可以;
6、网络营销的效果太慢太差;
7、做好公司网站的SEO就可以;
8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。
以上整理的8个企业做网络营销的误区,是企业做网络营销中最为常见的一些问题。网络营销顾问现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。直接的说,传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。 
流量问题(Emerson)流量就是网络访客,让客户发现你找到你,如何让更多精准(Precision)客户通过网络找到自己是公司展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。
1、首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。
2、建立一个属于自己的企业网站,如果没有专业的技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站开始。
3、完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。
4、企业网站SEO:搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。全网营销外包强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。也不要觉得很复杂,就是持续以企业产品(Product)或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。
5、搜索付费推广:主要以百度竞价推广、360点睛、搜狗推广为主,会做国外贸易、进出口贸易(Foreign trade)的公司还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡(称量物体轻重的器具),每天可设置消费预算,小投入大收获。
   6、网络整合推广:如新闻、贴吧、论坛、微博、QQ等,有的业内人士认为这方面不能做为重点,但是对于短期利益这么考虑(consider)是对的,但是对于企业的长期发展,这对于企业的品牌都是必须有的,特别是在企业的成交环节这种软推广要比硬广告作用更明显。

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