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如何做好医院网络营销

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-5-30 10:43:06    阅读:(46)

  医院网络营销是这几年来医院营销中必不可少的手段之一。虽然我一直是做成都SEO这个行业,但做医院不到两年,最初一切似乎都是在摸索,从最开始的做排名(Ranking),做流量(单位:立方米每秒),转为做用户转换率,又由于一直是做为团队的重要人物,往往自己的错误决定会让所有人员走弯路,做无用功。也正如这么一句话:大将无能,累死三军;智者不惑,行者无疆!
医院网络营销策略(strategy)这块,我们考虑患者要了解自己的病情,可能在网上搜索许多信息。这些信息可能是病种的症状、治疗方法、哪里治疗好、XX医院怎么样等等这样的信息,当访客在搜索这些信息中发现自己要找的信息,如果感兴趣就可能通过某种方式找到一家医院去咨询相关问题。这里最关键的是我们在一些发布的信息中留有医院的网址、咨询方式、医院地址等等信息,便于把医院的信息印在患者脑海里。这样我们就会发现:访客要查找一些信息,可能在我们医院网站,也可能在我们的外推中找到医院有效信息,也有可能通过几种方式组合找到我们站点或医院相关信息。个人觉得适合医院网络营销推广不外乎以下六种:
  1、 关键词广告
  百度竞价、谷歌adwords,这是目前绝大部分医院最常用的推广手段,但是其中的操作控制技巧很多,特别的google,如果你没有很好的经验和操作技巧话,就像烧钱一样,每天的消费会很高,但效果又很差。营销外包'>网站营销外包体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。
  2、 SEO
  seo(搜索引擎优化)是一种低成本,效果很不错的操作手法,但是需要投入比较多的时间和精力。网站营销外包体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。再加上正确的SEO策略,才能获得较好的效果。因为SEO投入小,所以比起竞价广告而言,是非常划算的的手段。
  3、 数据(data)库(Database)营销
  在营销中有这样一段话,叫做80%的利润都在后端,客户数据库就是我们的小金库。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务延续了网络营销活动的系统性:网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一,网络营销的内容包括规划、实施及运营管理,而不仅仅是某种方法或某个平台的应用,只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。为什么我要引入前面这段话了,因为,这是非常重要的一种营销手段,但是绝大部分医院都没有很好的运用,如果这个策略运用好了,可以大大提高网络营销效果。
  4、 口碑(public praise)营销
  在医院营销中,口碑营销是最重要的推广手段,因为口碑好不好,决定这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构(organization),不能成为一个单纯的商业机构,以赚钱为出发点,所以医院要上档次,需要在这方面狠下功夫。
  5、 博客营销
  医院的医生都是专家,专家适合做顾问式营销,那么博客营销就是一种非常好的手段,一方面可以给大家普及健康方面知识,同时还可以提高专家知名度。
  6、 其他策略
  BBS推广、链接交换、联盟广告等等。
  对于网络推广手段而言,方法不在于多,而在于精,能够把最重要的两三种网络推广方法做好,效果就可以非常理想了。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。多研究竞争对手的营销方法,选出对手优势的地方,走出一种最适合自己的营销方法才是关键。

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