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地方门户网站SEO结合网络营销策略的案例分享

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-2-16 11:50:39    阅读:(259)

    至于SEO网络营销我有以下几个观点:
    1)网址推广不是网络营销的核心。
    网址推广曾被以为是网络营销最基本的职能之一。在几年前,网络推广甚至有人以为“网络营销就是网址推广”。他们的理由是:网站全部功能的发挥(表现出内在的能力)都要以定然的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。甚至有人以为:只要能够将网址登录到雅虎网站并保持排名比较靠前,网络营销的任务就算基本完成,就意味着网络营销已经获得了成功。
    这种看法是不正确的。
    网址推广只是网络营销的一种手段。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全部。网址推广只是在营造网络营销的环境氛围。把网址推广当做网络营销的全部是一种“雾中网络营销观”。 是注意力经济时代的一种观念。对网络营销是一种误导。
    我们之所以叫它“雾中网络营销观”。就是由于:持这种观点的人,尚在云雾山中,未识庐山真面貌。根本没有认识和把握网络营销的功能和用处,运作方法和特点。把网址推广看成一个决定一切的东西,否定了网络营销的丰富内涵,不但在认识上是片面的。在实践中也是站不住脚的。试想,一个没有商气的网站,你拼了命去推广,也是推广不来客户的。即便这次把人家引进来,人家也是扭头就走。由于,商人自由商人的眼光。没有商气的网站,商人是不进的。没有客户资源,没有营销主体,网络营销,何以开展
    应当说,在网络营销中,尤其是在网站建立的初期,用定然的力量去做好网址的推广工作是必要的,但是,网址推广不是也不也许是网络营销的核心。 公司建设商务网站不是要养一个大花瓶网络推广。是要开辟市场,寻找商机,销售产品,获取(obtain)经济效益。猪八戒开粥厂,混个热闹是不行的。
    再说,即便功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%到16%。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务外包突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。明显,仅仅依靠搜索引擎推广网址,根本无法获得令人满意的成效。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上,是相当一批营销网站“只见网页建,不见定单来”的一个重要的缘由。
    网址推广不是网络营销的核心 ,网址推广不是网络营销的核心网络营销并不是易如反掌网络营销不是直复营销网络营销不是“虚拟营销”不是整合营销 。
    2)网络营销并不是易如反掌
    有人以为,网络进入的门槛非常低,所以,网络营销易如反掌。每个企业,每个门户站都能够轻松开展网上营销。
    挺好,建立一个商务营销网站并非难事,在网站上处理一些商业交易也非常平常。但是,想在网络营销的实战中,进行“有效的”、“成功的”商务运做,就远非想象的那么简单。尤其是对网上的大量信息资源进行深层次的价值开发,更是一件艰难的,而又富有创造性的工作,不作出艰苦的奋力是不行的。
    美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯·费尔德把网站比喻成一座冰山。他说:你所能够看见的那一部分非常简单,非常不起眼。但水面下的部分工程浩大。所以,你最好不要凭臆想行事。
    事实上,网络营销是一项系统工程,它不但仅由于在营销的过程中网站推广,将采用一种全新的技术和手段,进行商务运作。更是企业一种影响未来生存的选择,一种现代企业的运营才能和竞争(competition)实力的表现和反映。
    网络营销开辟了一个崭新的天地,在网络时空中,用户突然获得了以前从未掌握(熟知并能运用) 的大量信息,钻研,审视和处理(chǔ lǐ)这些信息。需要新的才能,需要新的知识。我们面对的许多问题,也许是传统思维所无法想象的。在网络营销的过程中,商业的基本流程变了。同顾客和分销商的关系变了,获得数据的渠道和方法变了,定价的原则和策略(strategy)变了……网络营销人员面对的是彻底新奇而又默生的课题。这里,新技术和新思维所带来的碰撞和激荡是巨大的。
    但是,网络上任何宝藏的获得是需要网络营销技能的。只有随着这种技能的增长,我们驾御网络营销的才能和水平才能不断的有所增长。才能真正领略网络营销中的无限风光。轻易的就能在网络营销中,获得丰硕的成果的想法是不现实的。那种以为只要产品一上网,就会财源滚滚来,不知道开展网上运营需要一个过程,要面对多种风险,挫折,甚至失败。以为只要清点鼠标就能够一蹴而就,一劳永逸的想法是不切实际的。
    网络营销并不是易如反掌 目 录网址推广不是网络营销的核心网络营销并不是易如反掌网络营销不是直复营销网络营销不是“虚拟营销”不是整合营销 。
    3)网络营销不是直复营销
    有人创造了一种“网络直复营销说”以为:“网络营销是一种直复营销”。
    把网络营销和直复营销等同起来,纳入为直复营销的“一种”,这是网络营销理念中的又一种糊涂观念。
    网络营销不是直复营销。更不能等同于直复营销!
    直复营销是一种广告与通路相融合的营销方式。它是以赢利为目的,经过邮递、目录、电传、电讯等方式,向目标市场成员发出直销信息,进行商品介绍、推广,寻求直接回应的一种营销方式。
    从情况看:直复营销的工作人员和目标客户之间似乎在进行“双向信息交流”。营销外包'>网站营销外包体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。且直复营销的通路也是广泛的,成效是可以衡量的。顾客可经过电话反馈、直接邮购等多种方式将自己的反应,回复给直复营销人员。不但如此,在直复营销中,营销人员已经开始意识到维系良好的客户关系。力求建立一个稳定的、时常购买的消费者群的重要。并且,数据库技术也已入主直复营销,并成为了直复营销的技术支撑系统。
    也许有人会说:上述特点不是和网络营销一样吗?
    这正是一些同志把网络营销和直复营销等同起来的一个缘由。
    正像有一种脑膜炎其初期的症状和感冒的症状差不多,所以极易被误疹一样。网站推广实际上,椐此,把直复营销和网络营销等同起来,一样是一种营销理论上的“误疹”。尤其是,我们的一些市场营销的理论工作者,老不敢在理论上提出自己的发觉和建树,总喜欢拿自己的钻研成果去套洋人的理论怪圈。
    事实上,网络营销和直复营销是根本不同的。这种不同主要在以下三点:
    1)营销的主要载体不同
    直复营销是一种广告与通路相融合的多通路的营销方式。在这种多通路中,能够利用电子邮件,更多的是利用直邮邮件、电话、传真。网络并没有成为一种主要的营销手段和营销方式。所以,网络的功能和用处并没有得到充分的利用和发挥。
    而在网络营销中,网络和商务网站是营销活动的主要承载者。所以,网站的功能和用处得到了充分的展现和发挥。不但成为了信息交流和传输的工具和载体。并且成为了现实商务交易的空间和基地。
    2)营销的主体不同
    在直复营销中,营销对方的主体是未知的。全网营销外包强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。是“无目的的寻找”。其销售对象多以个人和家庭为主要销售目标。销售的产品多以生活资料为主。
    网络营销的营销主体也许是未知的,但更多是已知的。未知的客户或信息,尚能够经过网络资源的整合变成已知的。不但是已知的,更是互动的、可交流的。顾客在营销过程中的地位已经发生了明显的、严重的变化,成了营销活动的主体。
    网络营销的销售目标,能够是个人但更多的是企业、组织或集团。所以,网络营销销售的产品,类别广泛,能够是生产资料,也能够是生活资料,且数额巨大,成效显著(striking)。
    3)营销依托的主要手段不同
    直复营销依托的主要手段是“名录”靠名录的传播和无明确目标的扩散,进行产品的销售。虽然在直复营销中,将数据库作为了技术支撑系统。但是,只是利用其从大型数据库所获得的客户资料,去编纂名录,进行名录细分、名录租赁和对客户进行静态分析。数据库管理的基本法则:RFM法,也只是对顾客购买的近期性,购买频率和购买币值进行分析。数据库的功能和用处根本没有得到发挥。只是一种局部功能的应用,好比高射炮打蚊子网站推广。浪费了相当多的资源。
    网络营销所依托的主要是网上信息的传送、扩散,对接,从中去捕捉商机。商务网站的大型平台,能够让客户自主的、有选择的、能动的去实现买、卖双方的最短路径连接和最快速度成交。不但如此,在网络营销中还能够主动的、智能化的进行客户分析、客户跟踪和进行客户关系管理。所以,网络营销的成效、功能和用处都是直复营销无法比拟的。
    经过以上的分析我们能够断然的说:网络营销根本不是直复营销!
    网络营销不是直复营销 目 录网址推广不是网络营销的核心网络营销并不是易如反掌网络营销不是直复营销网络营销不是“虚拟营销”不是整合营销 。
    4)网络营销不是“虚拟营销”
    有人说:网络营销是“虚拟营销”。实际上,这种说法也是值得钻研的。这是错把网络的特点和网络营销的特点等同和混淆了起来。挺好,我们在开展和进行网络营销的过程中,是在网络的“虚拟”空间进行的。但是营销活动的本身,确是事着实在的。
    所以,能够说:网络营销是在虚拟空间进行的着实的商务活动和商务交易。是陆地商务市场的网络化转移和网络化发展。这里,我们不能用网络的特性替代和等同网络营销的特点。澄清这一点至于加快企业的信息化建设,推广和普及网络营销知识,扩展网络营销的应用领域和应用范畴,具有重要的意义。
    5)网络营销不是整合营销
    把网络营销和整合营销等同和混淆起来,是当前网络营销中的又一个十分突出的问题。
    整合营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销理念。其核心理念是:建立品牌定位,然后“设计战略,支配资源,使公司各部门的力量与不同的营销功能——销售力量、广告产品、管理市场钻研等部门的共同工作和内部协调。实现从“任知到购买”。
    在这一点上,菲利普·科特勒指出:“公司全部部门为顾客利益而共同工作时,就是整合营销”。美国广告代理商协会则愈加明确的指出:“经过对不连续信息的有机整合,提供明晰稳定和最大化的沟通影响”。这就是整合营销。
    这种整合营销理论在当时,起到了定然的积极用处。尤其是网站推广,它反映了营销理论体系重心的转移。和4P理论向4C理论的发展要求。介绍和传播到我国以后,对推动我国营销理论体系的发展和增强企业内部管理,建立和健全内部协调的营销机制均起到了定然的积极用处。
    但是,我国进入市场经济以后,这种营销理念已经表现出种种的乏力和不顺应。试想,我扪的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司全部部门为顾客利益而共同工作”的。无论是“金鸡鞋油”,还是“飞鸽自行车”,为什么这些当年叫得响的品牌,全一个个败下阵来?固然这其中有许多深层次的缘由,但那种内部封闭的整合营销理念的仓白和乏力是一个重要缘由。 

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