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网络营销体系如何建立

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-12-2 11:01:46    阅读:(6)



随着网络的快速普及和应用,人民获取信息的渠道不断向网络倾斜,但在短短几年中,这种情况确发生了惊人的变化,网络一跃成为除电视媒体之外的第二媒体,而且很可能在未来的几年种超越电视媒体,成为人们获取信息的主要渠道。网络的多样性与全面性使网络营销成为众多企业关注的要点。在这种情情况下,有一定眼光的中小企业老总,都在思考如何利用企业网络营销来提升自己企业的竞争(competition)力,从战略的高度,把网络营销溶入到自己企业营销战略中去,以达到借助网络媒体高速发展企业的目的。
1、企业决策层对网络营销的全力支持
  一个战略层面的改革必将影响到整个企业的各个层面与部门;如果决策层对网络营销没有全面、科学的认识,他们很可能成为企业把网络营销作为营销战略一部份的阻力,特别对于一些对企业网络营销一无所知,天天在说网络营销无效,或者说网络营销是虚拟的人,这些人如果不能用实际成功案例给他看,他是很不愿意认可配合的,所以,我们得让决策层了解的是企业网络营销thldl.org.cn的功能、它能给企业带来什么好处,对于他而言,又会给他带来好处,如何来正确的贯彻实施等。
  前几日在和一客户聊天的过程中,这个客户说一次看电视,报导了一个卖淫嫖娼的团伙利用网络进行相关活动,赚了几百万。相比之下,我们的企业确实应该感到汗颜,我们有正规的执照和营业许可,有比他们素质更高的员工,有比他们雄厚得多的资金,居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富。
  为了让更多的领导层更深入、更科学地了解公司网络营销,我们开设了 ;经营(jīng yíng)式网络营销 ;培训课程,课程是从战略层面出发的,全面帮助企业决策层从战略高度了解网络营销及如何实施企业网络营销。
  2、将网络营销有机溶入企业
  网络营销应该有机地溶入企业当中去,而不是一个单独的网络部门孤零零地存在。网络营销顾问现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。存在于企业实体之外的部门其作用就会大打折扣。网络营销体系要有机的融入企业,就需要和其他部门的全力配合,互相整合,互相促进。所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训,让所有的员工都了解企业网络营销,并献策献计,才能水涨船高。
  公司只要能注意(attention)并解决上述问题,那么,建立起一套适合企业自己的网络营销战略体系就不那么遥远了。
  3、聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑
  为什么要这样做呢因为企业作为一个经营机构(organization),不可能像网络营销机构一样了解网络营销,如果光靠自己有限的网络营销知识,很难建立起科学合理的网络营销战略体系,如果聘请专业的企业网络营销顾问、策划机构作为外脑参与进来,给出专业的指导意见。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路,节省很多成本。
  4、形成科学合理的制度和流程
  很多企业老总在和我沟通时,都普遍有一个担心:我们没有合适的网络相关人才,如何来进行有效的网络营销目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏,但我们也应该看到,我们需要的是执行人员,而非能给我们做战略(strategy)决策的高端人才。营销外包'>网络营销外包特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。企业网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的,而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行。
  企业网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位,每个岗位的工作就会非常的简单和明确,也易于考核。网络营销外包特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。笔者就举个网络推广的简单案例(àn lì):和其他网站做友情链接。简单吧,只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系,安排好科学合理的交涉沟通流程(liú chéng)、语言文字等,即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。
  以每天和5个网站建立起链接为标准,一年你就可以和一千多个网站建立链接,每个链接网站平均每天给你带来一个访问量,你的网站每天就有一千多的访问量。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工,确实没错,IT企业并没有象局外人想象的那么高深,需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的,组装这个零件的不需要是科学院院士,只有进行研究和开发的必需是高端人才。
  讲到这里,公司就应该很明白,企业网络营销并没有我们想象的那么高不可攀,网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的,当你能把每个环节都做到位,又适合企业自身,那么这个体系就会慢慢成形。
  所以企业对网络营销人才只需要合理招聘,加上后期的专业培训,以及科学合理的策略和制度,就能得到一支强有力的网络营销专业队伍,而这个队伍中任何一个人的缺失都不会影响整个团队的运作,随时可以招聘到其他人员补上。

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