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外贸网络时代的精准营销3.0

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-11-5 10:07:02    阅读:(11)

过去,企业对电子商务的理解只是通过互联网获取买方的查询信息。网络营销公司为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。营销外包'>网站营销外包突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。网络营销代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。现在,互联网上的信息量已经爆炸,网络已经变得透明,并且很容易通过互联网获得买家信息。通过世界采购网、康帕斯数据库、索马网工业目录网、各种b2b平台、搜索引擎等,可以获得许多采购商信息。事实上,现在企业的客户资源并不短缺,企业很难达成交易。关键问题是这些买家是否属于公司的目标客户,以及目标客户是否真的重视或信任你的公司。互联网时代发生了巨大的变化。如何利用互联网来准确地营销,以赢得买家对外贸网络3.0时代的精准营销和信任的关注,是企业研究的一个重要课题。

外贸营销从1.0到3.0时代的转变。

在外贸网络1.0的早期,你可以与英文网站做生意。例如,10年前佛山顺德的家具厂不到30家。外国买家可以成为买家并使业务变得轻松。那时,仅有一个网站就有机会开展业务。后来,有越来越多的工厂。现在不少于3,000家不同规模的家具厂。几乎每个家庭都有英文网站,买家很难选择。这项业务自然不如以前那么好。作为英语网站的时代有机会开展业务。

在2.0年代的外贸营销中,在B2B营销渠道的推广中,大市场的网络营销对许多中国企业都有很大的贡献。但毕竟,随着平台中同类产品的成员越来越多,竞争也变得越来越激烈。许多B2B客户现在反映出收到的询价较少,加上一场基于价格的红海大战,使得他们很难与同龄人中的供应商保持长期友好的关系。精明的买主已经利用这种采购环境作为了解和取样的渠道。一般来说,外贸网络产品在2.0时代仍然是独树一帜的,没有一家在线公司能够完成这些营销渠道。

外贸网络发展到3.0时代,网络使一切透明化。在过去,通过互联网找到客户并获得买家信息并不困难。如果容易参加展览,可以获得超过100张名片,注册b2b平台,可以找到超过100个买家查询海关数据。得到了很多买家的信息。要获得买主的信息和联系方式并不难。在这个时代,缺乏的不是买方的信息,而是高质量和准确的买方的关注和信任。

通过精准营销获得最大利润

中国的外贸网络现在已经进入了一个转折点,并将很快迎来一个以精准营销为主导的新时代。我们把这个时代称为外贸网络3.0时代。这个时代的特点是强调渠道整合,并且将集成各种类型的网络渠道。

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